中國房地產眾籌聯盟副主席、旭輝集團董事長林中
“房地產行業光把產品做好還不夠。”中國房地產眾籌聯盟副主席、旭輝集團董事長林中在11月5日舉辦的第10屆中國不動產投融資峰會上表示，中國房地產的競爭不是一個只在產品維度的競爭，綜合競爭力強才能在這個行業的競爭中取得優勢。
而他認為現階段中國房地產行業需要在戰略、資源、鏈條以及產品四個維度進行競爭。
戰略維度首先是戰略的判斷，而戰略判斷最基本的內容是對行業中長期的信心和看法，其次要回答基本方向、企業的定位以及所做的取舍，第三是對周期節奏的把控以及對進入城市時機的把握。
資源維度方面，優秀的企業一定要有對資源配置的能力，房地產作為資源型的行業，大型企業在土地資源獲取上具有中小企業不具備的優勢，同時國企、央企在資金上具有巨大的天然優勢，但實際上民企與國企相比并不會差距太大，主要是民企充分發揮了其在人才機制上的巨大優勢。因此一家企業如果沒有足夠的規模和很好的機制，在土地、資金和人才等資源端的競爭力是比較弱的。
鏈條維度方面，未來企業的競爭不是點對點的競爭，而是點對面的競爭。企業在價值鏈里的站位以及在供應鏈支撐決定了企業能不能具有更廣泛的優勢。通過產業鏈的整合、價值鏈的站位和供應鏈的支撐能形成更強大的競爭能力。
產品維度除了做好產品外還要在品質質量、運營速度、成本控制、服務等方面進行競爭。
中小企業為什么在大中城市的住宅市場里難以獲得競爭優勢呢？林中認為主要有一下四個原因：
第一，中小企業戰略縱深不足，很難進行時間空間的轉移。時間、空間的轉換具有巨大的優勢，大企業項目更多，為了實現戰略需求，通過時間換空間，可以不在意一城一地的得失，
第二，中小企業風險集中度比較高，受到企業規模和企業布局的局限，缺乏區域間的對沖，過于集中某一個區域風險很難分散。而大企業分散的程度比較高，因此由于區域市場帶來的風險也可以被消化。
第三，中小企業的跨周期能力較弱，也就是逆境下的投融資能力。中小企業多布局在單個城市或區域，受到所在地域市場波動周期的影響較大，市場好，地價貴，拿地成本相應也上漲；市場不好，地價便宜，拿地成本低，但這個城市好就賣得好，但由于市場不好也沒有資金拿地。但是大企業就可以錯位發展，每年都有幾個城市只賣樓不買地，有幾個城市通過集團調配資金買地，并不需要當地項目銷售回款。
第四，中小企業投資的容錯能力太弱。大型企業一年拍200塊地，其中拍錯20塊，比例只占10%。但是，中小企業一年就買了3塊地，錯2塊，那出錯率就是66.6%。很多企業一年就買一塊，結果還錯了，那出錯率就是100%，對于中小企業來講就是萬劫不復。
對于房企轉型，林中認為，轉型要根據每個企業不同的情況，每個企業的優勢和具有獨特的競爭力去走一條自己適合自己的路。“不同的企業有不同的選擇，走一條適合自己的路是最重要的。”
第一，中國的房地產市場非常大、周期依然很長，預計今年成交量不會少于13萬億，至少未來10-15年的城鎮化速度還是非常快，行業成長空間還很大。發達國家的經驗來看，大企業的市場容量基本上是7%-8%，中國雖然大企業多，但還遠沒到7%-8%。現在市場的1%是1300億，做到5%就是6500億，房地產企業在其中的成長空間很大，行業天花板依然很高。
第二，房地產產業鏈很長且處于整合定位，家電、鋼材、水泥、家具等產業鏈和地產有密切的關系，同時房地產+的空間非常具有想象力。
第三，房地產存量市場非常大，中國現在的住宅存量市場是240億平方米，未來按照14億人口，人均30平方米計算將會達到400億平方米的存量。圍繞著存量市場，資產管理、住房租賃、二手房交易……會產生非常多的生意。
林中表示，你要走過那扇窄門，此后的道路才能越走越寬。
中小企業在未來面臨著前所未有挑戰和生存壓力，那么在優勝劣汰的市場法則下，如何自我救贖，小而美的企業如何贏取更多的生存空間？參與住房合作，推動房地產多元供給制度的建立并發展，也許正是一部分企業轉型之路。
