100%自持地塊的盈利難題成為業界關注的熱點。對于該地塊的解決方案，北京萬科發布的解決方案是眾籌開發。
北京萬科有關人士12月4日表示：自從拿地之后，我們也面臨一些質疑，就是大家認為拿這塊地“算不過賬”來，企業無法實現自身的盈利。這便是大家最為關心的商業運營模式問題。我們的設想的辦法是從傳統的“開發銷售模式”轉變到“經營服務模式”，通過眾籌破局，運營解題，政府/眾籌企業/開發商協同聯動，共同推動區域發展。
11月16日-17日，北京市首批“限房價、競地價”試點地塊現場競價。按照規則，最終投報自持商品住房面積比例達到100%，有三塊地轉入高標準商品住宅建設方案投報程序。
12月1日，北京市國土局官網顯示，最終萬科50億奪得海淀區西北旺鎮18號地，萬科住總聯合體59億競得海淀區西北旺鎮19號地，中鐵36.75億競得大興黃村地塊。這批100%自持商品房帶給房地產業界極大困惑。不少專業人士以現有經驗無法測算出房企依靠自持模式如何盈利。
萬科集團副總裁、北京區域首席執行官兼北京萬科總經理劉肖表示，“破題的題眼在于眾籌。今年年初我參加了中國房地產眾籌聯盟的年度論壇，在會上分享了萬科眾籌的三個故事，一個是萬科社區內的眾籌咖啡屋，一個是社區服務里的眾籌景觀、教育資源，一個是通過裝修眾籌解決公共空間問題。那時我便想，住房開發建設能否眾籌。眾籌是必然改變生產制造的方式，將減少中間環節，能夠極大降低成本，提供更便宜的房子。無心插柳，沒想到到年底，我們有這樣的好機會踐行我們的眾籌理念。”
據劉肖介紹，萬科為這兩個地塊建立相應的眾籌平臺，把項目分成眾籌伙伴企業能夠接受的份額，同時又嚴格禁止分割為以戶為單位份額，例如一個住房單元（20-30戶）或是一整棟樓作為最小眾籌份額。北京萬科將會作為主要業主方負責房屋建設和配套引進；參與眾籌的企業則在早期進行眾籌投資，同時向北京萬科提交相應的眾籌項目運營費用，在項目建設完成后企業員工可租賃相應房源，租金再由眾籌平臺直接返回相應企業，北京萬科則負責為社區提供高效便捷的物業管理和配套經營服務。
北京萬科表示，其選擇眾籌伙伴的標準有三點：（1）行業符合海淀區產業規劃發展方向的要求，以信息服務、科技金融、智能硬件、知識產權服務業等為代表的高精尖產業；（2）企業符合京津冀協同發展規劃綱要中對北京市的功能定位布署，北京被定位為全國政治中心、文化中心、國際交往中心和科技創新中心，非首都功能的產業和企業將遷出北京特定區域。（3）認同綠色和工業化理念。
萬科稱，他們將在眾籌的基礎上，打造一個高品質的客戶定制化眾籌社區。但這種開發建設模式也是對傳統資金籌集和運營模式的顛覆與挑戰，對北京市有關商品房市場的管理也提出了新的要求。
（來源：21世紀經濟報道）
