［十五年前我讀了特朗普寫的一本書，叫《東山再起——投資界的不死鳥》，并應邀向中文讀者作了推薦，這算是最早在國內介紹特朗普其人其書的吧。］
中國房地產眾籌聯盟主席馮侖 ▲
我讀特朗普的書《東山再起——投資界的不死鳥》，是先從最后一頁看起的。我發現這本書的最后一部分叫「成功的要素」，就本能地想看看我們到底能有幾條相吻合。第一個成功要素是勤奮，他把之前自己的幾次失敗歸結于失敗之前的成功。因為他過去稍微一成功就經常出去玩，開始去享受人生，這個時候，企業就開始出現問題。于是他第二次再做企業的時候，就全力以赴地工作，這次就反敗為勝了。
▲ 特朗普十多年前寫的《東山再起——投資界的不死鳥》
第二個要素是運氣。他說運氣有兩種，第一種叫作幸運精子俱樂部，就是繼承財產的人，想做這類人不是通過努力就能達成的。第二種運氣是通過自己的努力，在恰當的時候和恰當的人做了恰當的生意，賺了恰當的錢，這是人們可以創造的。
他舉了一個自己的例子：有一天，他了解到在一個聚會上有可能碰到他想見的人，而這個人可能會跟他有點合作機會，所以他想去試一下。為了這個事情他不惜從西岸飛到了東岸，結果到了以后聚會已經快結束了，他跟那個人說要合作，說自己是為了見這個人而專程從西岸飛過來的。那個人感到很詫異，于是就認真地跟他談生意了。他的這個例子，說明運氣里面還需要些勤奮，這樣才能在恰當的時間恰當的地點和恰當的人完成恰當的生意，并獲得恰當的利潤。
▲ 年輕時的特朗普｜特朗普算是「幸運精子」和聰明勤奮的結合
第三個是執著，是對一件事情的狂熱的投入。我看世界上偉大的人大多都有這種執著，執著的一面是意志頑強、堅定，另一方面就是偏執。比如說阿拉法特，世界上沒人知道能否做成的事，他做了 42 年，這個事情也許大家還能夠理解，但是明明知道這事 42 年以后也做不成，他還繼續做這件事，大家就不能理解了。正常人都認為不行的事情，他卻拼了全力去做，是因為這里面有強大的偏執力和意志力在支持著他。現在看，做任何事情都是這樣，需要勤奮和運氣，而這個運氣不是幸運精子俱樂部而是要自己努力。
▲ 《特朗普大廈》｜歷經多年，特朗普被稱為美國的「地產大王」
在看這本書的時候，我有一個體會，在歷史的進程中，對一個人的道德評價歷來是通常的生活道德標準，但其實還有一種標準，是歷史道德標準，這個道德尺寸會拉得比較長。比如說，中國革命要勝利就要死人，但是一個農村婦女可能就會不理解，因為她不會想到歷史的正義和非正義，她只是覺得殺人很殘忍，但是放在更大歷史空間當中，正義也必然伴隨著很多殘忍。很多人能成功一定是能站在歷史的道德觀上，而不是站在一個普通老百姓的簡單的善惡標準觀念上，因為簡單的善惡標準可能使你在一些大的歷史關頭喪失機會。
如果你有理性的長期的道德評價基礎，你是要在歷史上做一個好人，而不是在某一個時點上通過所有人的道德標準考驗，這樣實際上是對自己的一種解放，也就是說你跳出了拘泥于小處的狹隘的簡單的人情。這對很多要成功的人來說是必須的超越。
▲《薩達姆家族》｜革命都會死人，歷史里看成敗
特朗普在這本書里講到，他一生最討厭的就是媒體，因為媒體老在說他是壞人。他一生中都在怕別人誤解他，比如說他在交易當中實際上是很誠實的，但是很多人認為他在交易當中是不擇手段的，他顯然也受到了以上兩種價值觀（道德）的控制。所以他通篇是在表白自己人格的正義性。
其實中國的很多企業家的失敗，與其說是被現實壓垮或者是經濟上失敗了，不如說是失敗在自我評價上。他們承受不了周邊的人對他道德上的譴責，這種心理負擔遠遠比現實負擔更為沉重，我想每個真正下過海的人都有這樣的心理歷程。這是中國企業家的道德障礙，也是他們心理脆弱的一個重要因素。
▲《戰爭之王》｜軍火商考慮的不是道德問題，而是讓更多的人有槍
舉例來說，企業家要做事，就要破壞一種既定狀態，而破壞一種狀態的行為最公平的說法是一半人受益、一半人受害。受益的人們往往認為自己本來就應該受益而不是因為你的努力和貢獻，既便心里感謝你，表面卻矜持不肯輕易說出來，于是所有的受害者首先會攻擊你的變革。如果你壯著膽再向前走一步，于是受益者的一半又可能受害了，會有更多的人罵你。最后可能就連身邊的老婆都會罵你多此一舉，正常的人承受不了這個壓力，于是就一個急轉彎又回過來了。
可是這一轉，原來受益的人本來在心里是感謝你的，后來發現你改變了，自己的利益又失去了，立即又跳出來罵你虛偽、軟弱、無能。而原來罵過你的人則被證明罵對了，就更加盛氣凌人地教育你不成熟，于是你里外不是人，徹底成了「壞人」了。
所以，格魯夫說「只有偏執狂才能生存」。你只有很堅強地走到底，最后成功了，罵你的人也承認你是強者，大家才都覺得你好。許多偉大的人物都有這樣的膽識和心理歷程。
▲《曼德拉：漫漫自由路》｜即使終生為奴，也不曾放棄追求的自由
一個企業家無論處于順境還是逆境，總要有超越通常人的價值觀，把自己擺在歷史的價值觀的坐標上來管理自己，這就是彼得·杜拉克講的使命感，有了使命感才能超越。對中國的企業家來說，就是要不拘泥于現實中各種各樣的道德評判。我們實際上要遵守的是市場經濟的游戲規則，而不是常人的道德評價，我們要把自己放在歷史的坐標中尋求我們的正義、真理和價值。好人在社會當中永遠是局部的，你能對某一個人好，是愛人，你能對所有人好，是偉人，在對所有人好的同時就會對相當多的人不好。這事兒說到底是一個立場問題。
企業家一定要有一個獨特的立場，這種立場不應受他人眼光的限制，而是自己設立一個遠大的目標，在堅定的信念下形成的立場。
▲《至暴之年》｜無論面對什么樣的罪惡與是非，從不改變
如今看來，中國的企業家是寫不出來這樣的書的。我們的企業家寫的書，要么是成功者的雞湯，要么就是失敗后的絮叨，沒有人能有機會和心氣寫出這樣一本林漓盡致的很坦蕩的書。特朗普本身就是個很率直，同時也是很可愛的人。我在想，為什么這種性格具有這么大的魅力？這可能緣自于法制環境下的市場經濟。如果一個市場經濟不是法制的，那么這個人就必須跟權力做交易，他一定是暗箱操作，他不敢那么率性，那么真實，所以也不敢對事物好惡鮮明。
只有在健全的法制基礎上的市場經濟中，每個企業家才都會按照游戲規則公開地玩，真實的想法也可以在交易中體現，更可以不屈服于權威，那時候，企業家的個性才能發射出光芒。
▲頂著「玉米頭」的大嘴特朗普曾因反華言論獲諾貝爾和平獎提名
現在中國的企業家往往由兩個東西包裝著，一方面是媒體包裝，給他豎立了一個很高的道德牌坊，讓他用生命努力兌現這個牌坊。一開始他可能很反感，但當媒體的包裝為他帶來了很多正常經營不可能帶來的榮譽和經濟利益時，他內心上也就愿意追求這種媒體的包裝了，而且樂此不疲。另一方面，由于現在計劃經濟仍是強者，市場經濟還是弱者，計劃經濟體制下的政治激勵，如培養勞模、五一獎章獲得者等，也使得他為了企業的長遠利益和個人的前途要做出一定的犧牲，而這種犧牲當中就有性格和人格的犧牲。
在這兩種情況下就會出現一大批被包裝的企業家，而這種被包裝的企業家表現出來的就是一種非資本，非經濟利益的行為，最終很可能在市場上帶來一種非市場行為。各種非市場行為的組合往往還會被公眾認為是所謂的中國特色的市場經濟。
▲《天注定》｜媒體包裝的企業家，一邊瘋狂斂財，一邊無奈捐款
特朗普表現出來的人格上的、人性上的一種自由，對中國企業領導人來說是至關重要的，那就是不要自己欺騙自己，也不要讓媒體引導自己，媒體應該引導的是大眾而不是你個人。另外也不要把自己的很多事情歸咎于媒體，因為是你招來的媒體。這就好比你愛上了一個女人，你要為她付出代價，這個代價不僅是幸福和快樂這些正向收益，還有負向收益，那就是痛苦、尷尬、殘忍和犧牲。
還有一個話題也很有意思，特朗普講到他東山再起的最重要的因素就是簽訂了一個婚前協議。正因為成功地在婚姻幸福的時候補簽了若干協議，才使他在最低谷的時候沒有被拖垮，如果沒有那個協議，離婚時，妻子可能要分他一半財產，他東山再起就沒有希望了。所以東山再起的十大要訣的最后一條就是要簽署婚前協議。其實，我們不該站在道德角度上，而是要站在一個企業負責人的角度來談，我們應該要求每一個企業家在他的企業存續期間跟他的配偶建立一個理性的財產關系。隨著今后的發展，中國企業領導人的婚姻也會成為被關注的焦點。
▲《戴安娜》｜婚姻關系的重要性，小到個人，大到企業家，甚至國家
另外，我注意到書中關于賭博的一段情節，他和日本的一個賭客設定規則，必須輸或贏一千萬美金以后才能罷手。在日本人幾次要把他贏得要破產的時候，他幾乎都可以用不同的借口破壞規則來止損，但到最后他都是考慮到事先有一個約定，始終堅持規則。如果失敗了，他也是守規則的失敗者，雖敗擾榮。我覺得這是對企業家的心理狀態和道德評價的考驗，靠的是優秀企業家的人格力量。這十年下來，無論是做秀也好還是炒作也好，中國畢竟產生了一大批有人格魅力的企業家，這是中國企業家群體成熟的表現，也是中國市場經濟信用體系的脊梁。在這個基礎上，企業家才能進行交易，成功了才會讓歷史肯定，失敗了也會有東山再起的機會。
最后，這本書里還講到了很多交易，而且特朗普特別講了交易的樂趣。比如他用了一個技巧少付了一千萬美金，或者是別人都認為拿不到的東西他卻巧妙地拿到了等等。書中描述的這些細節無不表現出特朗普在各種各樣的商業競爭中拿捏分寸的技巧，他絕不做一些無謂的賭博式的交易。
我覺得我們去研究這種商業竟技場上的技巧非常重要。國內企業家常常喜歡大而化之，對商業談判的細節不去拿捏，而通常只想通過某個領導干預一下，希望政府給個優惠，通過非交易手段去獲取利益。未來的中國企業家應該在建立必要的商業規則的基礎上，去熟悉和提高自己交易的技巧。我們要更多地培養自己交易的技巧，因為商人就是做交易的，在技巧上用精力，而不是拿這種精力去破壞規則，不厭其煩地練習找政府、找銀行、找優惠的技巧。如果能這樣，我覺得市場經濟就成熟了，企業家也就成熟了。
▲《特朗普：交易的藝術》
特朗普的另一本書就叫作《交易的藝術》，專門講成功的交易之道。有意思的是，特朗普稱之為「交易的藝術」，而在我們這里應叫做「勾兌的藝術」，兩者的區別十分重大。勾兌的藝術實際上就是在無規則的灰色地帶對付人際關系，對付政府銀行，行使江湖手段的藝術。而交易是在公開化、商業規則、談判（包括耐心、直覺）等因素的基礎上做生意。如果說命令是計劃經濟的，勾兌就是準市場經濟的，而交易才是真正市場經濟的利器。中國企業家應學會如何從勾兌轉向「交易的藝術」，學會公平的利益交換而減少非公平利益的攫取。
